未来5到10年，70%中小企业被“清场”：好的企业，埋头潜行，管理优化

----------作者：旺村顾问创始人，Bollin W  部分资料参考刘润商学

这次的经济周期，会让70%-80%的中小企业被清场。

桥水基金的达里奥甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。

经济放缓和市场封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运。

我们有一个基本的判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。在存量搏杀的世界里，不可掉以轻心。

怎么办？

— 1 —

首先，要清楚地知道，并且不抱侥幸地承认，红利结束了。

什么是红利？

红利，就是短暂的供需失衡。

过去，电商商家的对手，是传统零售。电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。

而实体企业，靠的是早期优秀的农民工，任劳任怨，通过极低的劳动成本，赚了第一桶金，获得了企业发展的资本。

很多人成功，是吃到这波“红利”，有意无意踩中风口。

但只要有红利，卖家就会迅速聚焦，抢夺买家，直到供需平衡，红利消失。

-----------第一阶段的红利期，结束了。

— 2 —

认清从“活得好”，回到“活下去”的现实，才能更好讨论这个问题：

还有什么办法，能创造“新的供需失衡”吗？

这时的红利，不是躺赚躺赢，抓住红利的办法，变成了运营能力。

现在是第二阶段的效率期，运营能力是关键，可以创造同行之间的落差，享受新的“管理红利”。

过去我们们浪费了很多事情，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真，因为红利期的增长，足以让我们们过得好。

我们们甚至会把这些浪费，简单归结为试错必须付出的代价。

在红利期，也许还可以大量试错，可一旦进入效率期，就要既规划好宏观，又抠每一个细节。少犯错，甚至不犯错。

因为大环境，已经不允许我们们犯错。

2018年，大量互联网公司、实体微小企业，开始裁员，或实体转内地生产，控制成本。

2019年第一季度，以广告收入为主的百度公司，遭遇上市14年来第一次季度亏损，多家行业知名企业都资不抵债，上市企业股权押压也频繁出现暴仓，P2P更是一遍血腥；今天上午，一位在海P通信（央企参股）任职高层多年的老同事，也抱怨工资拖欠，部分下属子公司已宣布解散。

这些信号都告诉我们们，风停了。甚至是，逆风了。

所以能活下来的，就是好公司。

这个阶段，大家开始拼运营能力和管理效率。

你的企业经营计划、预算制度完善吗？失效成本控制了吗？组织结构合理吗？……

当然，我们检视每个成本流失的环节，也许可以节省1%，2%，------从牙缝里省，从细节里抠。这些钱，积少成多，也是一种活法，但不是长久之计，也是普通经营者都熟悉的老套路，大家都在做，不可持续；因为节约的成本只是整体失败成本的“冰山”中，暴露出海面的20%一角而已，而80%的失败成本沉在“海底”，必须靠公司内部管理提升，才能有效“节省”出来，并形成良性的管理效率循环。

要把“事业”，建立在“生意”的基础上，做好企业内部管理。

在未来的1-2年，我们相信国家会有很多刺激经济的政策出台，帮助中国的民营企业发展，但这需要一个传导的过程。

---------------所以在这个时候，更要做一家小而美的、管理先进、关注现金流的公司。

— 3 —

未来，所有人都把基本功练扎实，管理运营能力都提高了，“红利”又变成“红海”，怎么办？

“活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目标。

第三阶段，实体企业的竞争会来到品牌期。

有自己优良质量的企业，才会活得更好。

电子行业变化非常快，目前许多行业都对齐生产自动化，昨天和今天的红利，都会很快又会被填补、抹平。

未来，几乎一定会发生这样的情况：各厂家拼成本。

等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？

在单价相差越来越小的情况下，品牌，只有品牌。

质量带来的品牌选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。

所以，未来不能再把优势建立在粗暴的价格上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。

要把来之不易的红利，沉淀为“质量”，最后形成“品牌”。

阶段性的红利利润，最终都会被潮水冲散，最终的战争，可能是品牌、质量之间的战争。

当人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭利润来源。

最后的话

所以，很多企业都来到命运的十字路口。

中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今经济放缓，实体艰难，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。

秋风是来扫落叶的，是来清场的。未来5到10年，可能会有70%-80%的中小企业会倒下。

但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。

伟大的企业，都是冬天的孩子。他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。

红利结束后，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上，最终建立自己的质量品牌，这是趋势。

好的企业，埋头潜行，等待春天。

而每个冬天的句点，都会是春暖花开。

祝每个企业做好内部管理提升，迎接新时代。

旺村顾问团队，以专业的咨询服务，帮助您企业铸就行业品牌。